#74 - Combien ça gagne de vendre des formations en IA - Tristan Duranté-Koudella

En trois ans, l'IA est passée d'un gadget de geek à un outil que plus personne ne peut s'offrir le luxe d'ignorer.

Et à côté il y a ceux qui surfent sur la vague. Pas les boîtes qui font de l'IA. Ceux qui forment à l'IA.

Ce sont ceux qui vendent des pelles pendant la ruée vers l'or

En mars 2022, juste avant l'explosion de ChatGPT, Tristan co-fonde Studeria avec trois de ses meilleurs amis.

Une entreprise de formation à l'IA et à l'automatisation pensée pour les indépendants, les salariés en reconversion, et les TPE/PME qui veulent enfin comprendre quoi faire avec Claude, Perplexity, n8n et tous les autres.

Trois ans et demi plus tard, ils sont 15, avec 45 formateurs indépendants, et près de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Dans cet épisode, il m'explique comment fonctionne vraiment un business de formation en ligne en 2026, ce que ça coûte, et surtout combien il reste à la fin.

Tristan m'explique tout le montage financier de Studeria :

– comment ils ont fait presque 3 millions de CA en vendant 1 000 formations par an

– pourquoi 35 % de leur chiffre d'affaires part instantanément en acquisition payée, et pourquoi il regrette de ne pas avoir misé sur l'organique plus tôt

– le coût réel des outils IA qu'ils paient à l'année pour rester à la pointe

On parle aussi de la mauvaise réputation du CPF, comment éviter le piège de l'"oversell" qui tue la réputation d'un organisme de formation, et pourquoi la preuve sociale (avis Google, événements en présentiel, vraie équipe à Paris) est la seule vraie barrière à l'entrée dans une jungle aussi concurrentielle.

Un épisode fascinant pour comprendre comment on construit un business pérenne sur le sujet le plus mouvant du moment.

Allez visiter le site de Studeria pour ne pas passer à côté de la nouvelle revolution technologique : https://www.studeria.fr/

Et leur instagram : https://www.instagram.com/studer.ia/

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