À Roland-Garros, le tennis sert aussi à faire des affaires

Pendant quinze jours, les Internationaux de France ne sont pas seulement un événement sportif mondial. Entre les loges VIP, les salons privés et les espaces hospitalités, Roland-Garros est devenu un véritable quartier d’affaires où les entreprises cultivent leurs relations commerciales et leur image.

Chaque année, Roland-Garros attire des centaines de milliers de spectateurs Porte d’Auteuil. Mais derrière les matchs et la terre battue, le tournoi parisien reste une gigantesque machine économique. Dans les loges et les salons privés, on négocie, on reçoit des clients, on développe son réseau. Pendant la quinzaine, des milliers de dirigeants, d’hommes et de femmes d’affaires défilent dans les espaces hospitalités du tournoi. Et cette activité est loin d’être secondaire. Les hospitalités représentent aujourd’hui environ 20% du chiffre d’affaires de Roland-Garros. Concrètement, les marques achètent des places, privatisent des salons, louent des loges et invitent partenaires ou prospects autour d’un déjeuner ou d’un cocktail. Au total, le tournoi commercialise près de 125 000 packages hospitalités, quasiment tous vendus chaque année.

Roland-Garros, un immense terrain de réseautage

Pourquoi les entreprises sont-elles prêtes à dépenser plusieurs milliers d’euros par invité pour une journée de tennis ? Parce qu’elles n’achètent pas uniquement des places pour assister aux matchs. Elles achètent du temps relationnel. Contrairement à un déjeuner d’affaires classique ou à une réunion dans un bureau, une journée à Roland-Garros peut durer six à huit heures. De quoi échanger longuement avec des clients, des partenaires ou des prospects dans un cadre beaucoup plus détendu. « Roland-Garros n’est pas simplement un événement sportif, c’est une plate-forme business extrêmement puissante », résume Benoît Ripault, directeur marketing de Mastercard France. « Dans un monde où les interactions sont de plus en plus numériques, les moments physiques deviennent rares et donc d’autant plus précieux. Ils réhumanisent la relation commerciale. » Le tournoi permet ainsi aux entreprises de renforcer leurs liens commerciaux dans un environnement moins formel. Autour d’un match, d’un déjeuner ou d’un passage dans les espaces VIP, les conversations deviennent plus fluides et les échanges plus naturels.

Le tennis, un sport particulièrement adapté au business

Ces pratiques existent dans de nombreux grands événements sportifs, mais Roland-Garros possède des caractéristiques très particulières. Le tournoi bénéficie d’un imaginaire très fort : Paris au printemps, la gastronomie, l’élégance, le côté chic mais décontracté. Un cadre qui favorise naturellement les échanges. Le tennis offre aussi un rythme différent d’autres sports comme le football. À Roland-Garros, les invités ne restent pas assis pendant 90 minutes. Ils circulent entre les courts, les restaurants, les salons et les boutiques. Les pauses entre les matchs et les changements de côté créent des moments propices aux discussions.

Cette économie VIP possède néanmoins son revers. Pendant certains matchs, des rangées de sièges restent inoccupées, les invités préférant parfois prolonger un déjeuner ou une discussion dans les salons privés. Mais ces revenus générés par les hospitalités sont devenus essentiels pour l’équilibre économique du tournoi. Ils permettent notamment de financer une partie de l’événement et de maintenir des billets relativement accessibles pour le grand public. À Roland-Garros, les échanges ne se jouent donc pas uniquement sur le court. Pendant quinze jours, les relations professionnelles se travaillent parfois avec autant de précision qu’un revers long de ligne.