Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.
Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?
Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.
Au programme :
00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession
00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises
00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte
00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant
00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force
00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur
00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation
00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?
00:37:27 : Les red flags chez les repreneurs
00:43:51 : La singularité des entreprises et le charme des entrepreneurs passionnés
Retrouver Corentin Kerbiriou ici : https://www.linkedin.com/in/corentin-kerbiriou/
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Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.
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