Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Philippe Rovira, auteur de l’ouvrage Gérer un rayon et un point de vente – Les clés de la performance, publié chez Dunod, Philippe met à profit des années d’expérience pour accompagner les responsables de magasins dans l’optimisation de leurs espaces de vente.
Dans cet épisode, nous revenons sur les fondamentaux du merchandising et leur rôle clé dans la performance commerciale des points de vente.
Ensemble, nous explorons :
👉 Les bases du merchandising efficace : Quelles sont les règles incontournables pour organiser un rayon ou un point de vente ? Philippe partage les grands principes permettant d’améliorer l’expérience client tout en maximisant les ventes.
👉 L’impact visuel et comportemental : Comment l’agencement, la présentation des produits influencent-ils les décisions d’achat des consommateurs ? Philippe détaille avec moi les stratégies qui captent l’attention et favorisent l’acte d’achat.
👉 L’analyse de la performance : Quels indicateurs suivre pour évaluer l’efficacité de son merchandising ? Nous abordons les outils pour mesurer et ajuster son approche en fonction des résultats.
👉 Le rôle du merchandising dans la fidélisation des clients : Au-delà des ventes, un merchandising bien pensé renforce l’engagement des clients avec la marque. Nous reviendrons sur comment une bonne expérience en magasin peut transformer des visiteurs en clients réguliers.
👉 La formation et l’accompagnement des équipes : Comment transmettre ces fondamentaux aux collaborateurs pour garantir une application cohérente et pérenne dans les points de vente et donner les clefs de l'adaptation locale des planogrammes
Pour aller plus loin :
AB merchandising
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Pour toutes ces bonnes raisons adopte une approche orientée client et terrain. Dans chaque épisode, je partage des bonnes pratiques, des tendances ou des insights pour vous aider à mettre en place des linéaires efficaces et des expériences clients réussies.
Ce podcast est conçu pour toi, professionnel ou non du merchandising qui connaît les défis d’un métier souvent sous-estimé.
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